海外品牌占據(jù)中國助聽器市場90%以上的市場份額。
根據(jù)WHO發(fā)布的《世界聽力報(bào)告》，聽力損失目前影響著全球超過15億人，其中4.3億人有中度或以上的聽力損失。未來30年，聽力受損者的人數(shù)可能會(huì)增加1.5倍以上，超過7億人可能會(huì)經(jīng)歷中度或更嚴(yán)重的聽力損失。
助聽器是聽障人士補(bǔ)償聽力損失的有效工具，也是現(xiàn)目前最有效的聽力障礙治療手段。全球助聽器市場每年銷售額達(dá)100億美元以上，已經(jīng)跑出多個(gè)行業(yè)巨頭。WSA、斯達(dá)克、瑞聲達(dá)、奧迪康、索諾瓦被并稱為世界助聽器五大品牌，合計(jì)占據(jù)全球90%以上的市場份額。
在中國，多年以來，助聽器市場長期被“五大”壟斷，它們控制了核心技術(shù)和線下的驗(yàn)配店渠道，占據(jù)中國助聽器市場90%以上的市場份額。而中國品牌和廠商，多以代工和和貿(mào)易服務(wù)為主要業(yè)務(wù)，缺乏DSP芯片和算法核心技術(shù)，只占據(jù)中國市場5%左右的份額。
一方面是巨頭壟斷，另一方面是隨著人口老齡化趨勢來臨，聽損人群增加，再加上中國聽損人群助聽器佩戴率較低等趨勢，在兩者疊加之下，助聽器這個(gè)行業(yè)存在著國產(chǎn)替代、巨量需求未被滿足的增長潛力。
近日，36氪接觸到的博音聽力技術(shù)（上海）有限公司（以下簡稱“博音聽力”），正是一家走上了自研助聽器核心芯片與算法，自建品牌的企業(yè)。博音聽力創(chuàng)始人江顯全曾在全球五大助聽器企業(yè)之一擔(dān)任高管，有21年助聽器行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前博音聽力高管團(tuán)隊(duì)，也多有曾在全球五大助聽器企業(yè)中工作的背景。
博音聽力創(chuàng)建于2019年，在創(chuàng)立之初，博音聽力首先是做了渠道整合，對接了國內(nèi)上千家線下助聽器驗(yàn)配門店及多個(gè)地區(qū)的海外代理商，還代理了三個(gè)海外品牌——貝爾通（美國）、奧德聲（德國）、Nuheara（澳大利亞）。
江顯全告訴36氪，如此布局，首先是考慮到公司需要研發(fā)資金投入，再次是注冊證的申報(bào)和審批需要較長的時(shí)間，最后是渠道也是一家助聽器廠商發(fā)展的重中之重。渠道和代理業(yè)務(wù)每年給博音聽力帶來了數(shù)千萬元的收入，以支持自主產(chǎn)品的研發(fā)。
在芯片上，博音聽力經(jīng)過數(shù)年研發(fā)，掌控了底層技術(shù)，實(shí)現(xiàn)將助聽器芯片與藍(lán)牙等芯片整合，重新封裝為獨(dú)立的多內(nèi)核芯片，實(shí)現(xiàn)以超低成本、超高兼容性和多功能方面替代國際頂端助聽器、OTC助聽器、輔聽器解決方案。
在算法上，博音聽力實(shí)現(xiàn)了不限開發(fā)平臺(tái)，包括多通道壓縮、智能降噪、言語增強(qiáng)算法、自適應(yīng)方向性、聲反饋處理、移頻、耳鳴治療、原位測聽等獨(dú)立自主的助聽器算法研發(fā)。其中，博音聽力最為核心的算法技術(shù)突破在于言語增強(qiáng)算法（Speech Enhancement），這是一種高級(jí)言語處理方法。而市場上，目前的進(jìn)口產(chǎn)品，幾乎沒有專門針對中國地區(qū)開發(fā)的提升助聽器言語增強(qiáng)能力的相應(yīng)算法。
基于自研的芯片技術(shù)和算法，博音聽力已打造出數(shù)款醫(yī)療級(jí)助聽器產(chǎn)品。此外，企業(yè)還布局了耳鳴治療儀、聽力計(jì)等同類硬件產(chǎn)品。
江顯全向36氪透露，博音聽力的醫(yī)療級(jí)助聽器產(chǎn)品的注冊證正中申報(bào)過程中，一將獲批，性價(jià)比極高的產(chǎn)品將快速通過完整的銷售渠道推向市場。
對于產(chǎn)品未來的定價(jià)，江顯全透露，相比進(jìn)口產(chǎn)品，博音聽力的價(jià)格會(huì)只賣進(jìn)口產(chǎn)品1/3—1/4的價(jià)格，未來的主力產(chǎn)品會(huì)聚焦在5000-8000元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，以實(shí)現(xiàn)真正的國產(chǎn)替代。
在融資上，博音聽力此前曾獲得數(shù)千萬元融資，目前正在進(jìn)行新一輪融資，以用于研發(fā)、銷售和生產(chǎn)投入。
